生意方面，随着天气转冷，水果变少，甜水记的营业额果然下滑了不少。必去阁

好在酒馆、赌坊、青楼的长期订单没怎么受季节影响。而且干娘还在苏录的指点下，开发了预定模式、送货上门，还有积分模式，多喝有奖之类的花头，这才让甜水生意每个月还能盈利个十几二十两。

干娘倒是很淡定，还派人四处下乡，收购了好些柑橘、柚子等耐储的水果，准备正月庙会大干一场！

当然干娘如此淡定，最重要的原因是二郎酒的零售，异乎寻常地顺利。

这其实还跟酒的口感关系不大，因为年底买酒的，基本上都不是自己喝，而是预备着年底送礼，以及过年走亲访友。

也不知是‘送礼就送二郎酒’的广告语深入人心了，还是比程记便宜一半的价格太诱人，总之各处坐商没费多少力气，就纷纷打开了销路。

其实这就是商标的作用。程记也好，原先的苏记也罢，卖的酒都叫凤曲法酒，最多印上自家的标识以作区别，并没有商标的概念。

当有商标的产品一出现，老百姓瞬间就能对上号，送礼时也会尽量选择别人听过的牌子。所以之前担心的‘认生’，并没有出现，顾客的购买欲一上来就十分强烈。

当然，单靠牌子只能是一时的。要想持续热销，还得靠口碑和品质说话。要是过年喝酒的人都骂难喝，来年就甭想再有销路了。

当然那是后话，至少眼下，各家零售坐商货出得都很快，加上进得又不多。没多久就纷纷跟上游行商补货。行商们那千把斤存货也很快就告罄，赶紧频频跟老板娘催单，询问她下一批酒什么时候发货。56书屋

这种情况下，负责收账的苏有才，工作就没难度了。他本来还打算拿出去年讨债的气势来，结果各路行商早早便把货款结清，就为了能早点拿到下一批货。

害得‘讨债天王’苏掌柜一身的本事施展不出来……

所以目前来看，年底的分红应该有保证了。

哦对了，还有一桩算是喜事吧。

就是小婶终于正式生了。腊月初五那天，老爷子对全族公布了喜讯——小儿媳于腊月初三诞下一对龙凤胎，喜宝儿和冬哥儿！

苏录还跟大哥挨家送喜蛋呢……

看着送来的喜蛋，老族长恍然大悟：“我说老三媳妇咋老不回来，原来是有身子了不方便啊。”

“你爷爷真是太讲礼数了，居然还记得‘当公公的不提儿媳怀孕’这种老早年的规矩，我看这个族长应该他来当才对！”他不禁对苏录感叹道：“怪不得能培养出这么多读书人，原来根子在六弟身上啊。”

“……”苏录心说老族长也是个脑补怪。

不过不管怎么说，老爷子的‘瞒天过海’之计，终于完成闭环了，实在是不容易啊！

只是最后出了点状况，族人们的热情异乎寻常，纷纷表示要组团去县城看喜。

主要是去年小叔婚礼大家没凑份子，回头越想越不是个事……人家说不要，你就真不凑，落不着埋怨你也讨不着好啊。

而且六房今年猛得很。现在全族都要靠他家吃饭，千户大人还铁口直断，说他家未来前途无量！各房自然都为当初的抠搜后悔，可不得趁着给看喜钱，把去年没给的补上吗？

可是给看喜钱得先看喜，老爷子哪能让他们去看喜？哦，刚出生的娃娃就能满地爬？还不吓死个人？

那得传成什么样？老苏家继出了个神童后，又出了俩超人？像话吗像话吗？

老爷子只能推说离得太远，坚决不许任何人探视。笔酷阁只说等孩子大点儿，带回来让大家看，看喜钱也等那时候再说吧。

好说歹说，总算是按住了族人的热情。

只是小叔一家回乡的日子，看来还是遥遥无期……

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苏录立在廊下，回想着过去的一年，深感一切顺遂，喜乐平和，惟愿这样的日子能长长久久……

他一直不说话，可把一旁的朱子和憋坏了，终于决定先行释放善意，便将暖手炉递给苏录：“我已经热了，给你用一会儿。”

“多谢，不必。军户子弟糙着呢，”苏录回过神来摇摇头，老爷们有用这玩意儿的吗？还分享？

“手可是我们的命根子，冻伤了写不了字，还怎么学习？”朱子和便教育他道：“还要寒窗苦读许多年呢，对自己的手好一点吧。”

“受教了。”苏录觉得还是挺有道理的。永宁冬天虽然还不至于生冻疮，但写字久了指尖确实会发麻。

“拿着吧。写一会儿字捂一会儿，就冻不着了。”朱子和不由分说，将暖手炉塞到他手里。“我还有一个，这个就给你了。”

“……”苏录恍然，原来这小子拿着暖手炉，就是准备送给自己的。56书屋

他还没来得及谢绝，便听朱子和道：“这是你指点我的谢礼。”

朱子和顿一下，又认真道：“我是不会叫你义父的……”

“我也不让他们叫，可是拦不住，都是开玩笑的。”苏录不禁苦笑，这事儿就怨李奇宇这个始作俑者。

“无聊。”朱子和道。

“确实。”苏录无奈点头，可是十四五的少年，不就是穷极无聊的时候吗？

两人又说了会儿话，终于见钱山长满面春风从书斋